Третий курс цикла «Школа продаж» обучает менеджера по продажам инструментам активных продаж — приёмам, техникам и методикам. Это самый объёмный курс цикла: каждая тема подкреплена мастер-классами и кейсами практиков.
Программа курса «Школа продаж. Инструменты продаж 2.0»
1. Инструменты продаж
Обзор и логика применения.
2. Вопросы
3. Презентор
Каким он должен быть и как с ним работать.
4. Презентация
Структура, как презентовать себя и компанию, продающая презентация, «киллеры продаж» — ошибки и фразы, которые мешают продать.
5. Характеристики и выгоды
6. Триггеры в продающей презентации: примеры и ошибки
7. Активное слушание и матрица слушания
8. Свидетельства
Какими пользоваться в продажах.
9. Комплимент и позитивный настрой
10. Сторителлинг
Как рассказать продающую историю коротко, весело и понятно.
11. Доверие
Как расположить к себе клиента.
После каждой темы — тест.
Формат обучения
онлайн-уроки на учебной платформе — можно проходить в удобное время, без отрыва от маршрута
к каждой теме — уроки-кейсы: опыт лучших торговых представителей и мастер-классы супервайзеров
тест после каждой темы — руководитель видит, кто и как усвоил материал
материалы адаптируются под продукты, акции и стандарты вашей компании
Курс входит в цикл «Школа продаж» — корпоративную программу, которая формирует уровень рабочей зрелости торгового представителя.
Автор курса — Андрей Жеребцов
Андрей Жеребцов
Андрей Жеребцов — бизнес-тренер, эксперт по активным продажам
Андрей Жеребцов — партнёр «Центра Решений» по продажам и обучению команд. Больше 25 лет руководил активными продажами в международных и национальных компаниях, сейчас обучает менеджеров и руководителей и помогает бизнесу выстроить отдел продаж, который приносит результат.
Опыт в цифрах
25+ лет
руководства акт…
Курс проводится для групп и корпоративно — для сотрудников вашей компании. Чтобы узнать ближайшие даты, условия и возможность адаптации программы под вашу команду, напишите нам.
