Школа продаж, курс 5: путь покупателя (ВИЖД)

Пятый курс цикла «Школа продаж» объясняет торговому представителю, как происходит покупка. Понимая это, продавец может сам организовать продажу, а не ждать, когда клиент «созреет».

Программа курса «Школа продаж. Путь покупателя»

1. ВИЖД — путь покупателя

Модель: внимание, интерес, желание, действие.

2. Внимание

Как его привлечь.

3. Интерес

Как его разжечь.

4. Желание

Как его сформировать.

5. Действие

Как довести до покупки.

6. Сигналы к покупке

Как их распознать.

7. «Температура» клиента

И как «греть» клиента.

После каждой темы — тест.

Формат обучения

онлайн-уроки на учебной платформе — можно проходить в удобное время, без отрыва от маршрута
к каждой теме — уроки-кейсы: опыт лучших торговых представителей и мастер-классы супервайзеров
тест после каждой темы — руководитель видит, кто и как усвоил материал
материалы адаптируются под продукты, акции и стандарты вашей компании

Курс входит в цикл «Школа продаж» — корпоративную программу, которая формирует уровень рабочей зрелости торгового представителя.

Автор курса — Андрей Жеребцов

Андрей Жеребцов

Андрей Жеребцов — бизнес-тренер, эксперт по активным продажам Андрей Жеребцов — партнёр «Центра Решений» по продажам и обучению команд. Больше 25 лет руководил активными продажами в международных и национальных компаниях, сейчас обучает менеджеров и руководителей и помогает бизнесу выстроить отдел продаж, который приносит результат. Опыт в цифрах 25+ лет руководства акт…

Подробнее об эксперте

Другие курсы Андрея Жеребцова

Как записаться на курс

Курс проводится для групп и корпоративно — для сотрудников вашей компании. Чтобы узнать ближайшие даты, условия и возможность адаптации программы под вашу команду, напишите нам.

Связаться с нами